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最近，一本德国商业杂志为500家德国龙头企业进行了排名，排名是以树立日期、出售额、职工数量和在海外商场的出售额（出口加上外国子公司的出售额）为规范的归纳排序。这些德国龙头企业的海外商场出售额大多占其总出售额的80%到85%之间。而那些在海外商场出售额只要65%的德国公司则首要是轿车等职业的OEM次级供货商，而他们的客户在海外商场的出售额为80%。因而，这些供货商是经过其客户的出口进行所谓的“直接出口”。
历史上跟着企业和商人的呈现，呈现了能够与帝王权利相抗衡的力气。这种影响力是以他们共同的优势为根底的。这些企业要么具有名贵的资源，比方具有银矿的福格尔宗族（Fugger），要么能够办理远程买卖。中世纪的丝绸之路便是一个很好的例子。在数百年时刻里，因为进口的香料和奢侈品都是以黄金和白银付出，所以欧洲一向处于买卖逆差状况。因而从某种程度上说，现代商业在开展的开端阶段，全球商品交换就具有重要意义。
今日，历史学家以为，工业化和全球化是并行开展的。从这个视点来看，欧洲诸国对悠远区域的殖民，包含其时令人羞耻的奴隶买卖，都能够被解释为为了商品交换的意图树立的国际网络。
其时英国工业化的主导产业纺织业，是树立在与印度的单边买卖协定根底上的。而19世纪的德国分裂成许多王国，其时符腾堡（Württemberg）的企业不只会向邦邻出口产品，并且他们现已开端向其他国家进行密布出口，买卖金额惊人。创建于1867年的福伊特公司（Voith）现在是一家造纸和出产机械水轮机等工业品的跨国企业，但其时对福伊特来说，奥地利是它的一个中心商场。因而福伊特于1905年在维也纳邻近设立了一家子公司，这家子公司还一同办理俄罗斯的重要客户群，并开发我国商场――1907年这家子公司向我国交付了第一台水轮机。
西门子公司创立于1847年，早在1850年――也便是公司树立的第三年，西门子公司就把俄罗斯当作了首要商场，并且在俄罗斯的商场规划远远超越德国。相同，博世（Bosch）前期对法国、英国和美国的出口额也超越了其在德国的出售额。
德国工业在出口方面的前期优势的推进要素是什么呢？博世的出口无疑是依据磁力发动器这一共同的产品。可是，它的出口也是肯定必要的，因为那时它的首要客户——轿车制作商——首要是在法国和英国。因而博世要想生计，除了出口别无选择。而关于其它德国企业，尽管它们并不供给共同的产品，但它们也能以合理的价格供给高质量的产品——因为那时德国企业的薪酬显着低于英国或法国（相关的布景咱们现已在前几篇专栏文章进行了介绍）。
1902年，博世的第一位工程师戈特罗布·霍诺尔德发明晰磁发电机（我国称磁电机），其间高压电磁线圈所储存的磁能在火花塞发生电火花焚烧，才真实使得快速工作的汽油发动机成为或许。这个磁电机的图形也成为博世公司的标志：图形的外圆标明磁电机的永磁铁，它与引擎曲轴同步工作；圆圈内的图形代表磁电机的线圈——它是固定不动的。
综上所述，德国企业施行全球战略的第一步，是从规划相对较小的国内基地出口。两次国际大战之间，德国公司对外直接出资的首要意图便是出口。
二战后，关于大公司来说，出口相同至关重要，因为在战后初期，德国国内商场并不大。直到20世纪60年代，德国商场的增加速度才到达足以招聘国内的劳动力，并添补这些产能空缺的水平。20世纪70年代，德国为了补偿石油价格飙升导致的进口总额的添加，不得不推进出口。其时，一切的产油国都要把他们的新财富出资到开展根底设备和工业上。一般，伊朗、阿尔及利亚、尼日利亚等国家只跟那些在本国开设了工厂的供货商签定大额进口合同。
此外，巴西也是以这种方法招引外资的先行者，巴西经过招引外国出资者的出资方针或经过进口合同来招引外国出资者到当地出资。可是因为这些区域关于出资者而言并没有合理的出资优势，因而在曩昔几十年里这类出资都没能幸存下来。巴西还经过高关税壁垒招引外国出资者到本地直接出资，以保证没有关税壁垒的出产商的高价格和高赢利。巴西和日本都从前愿望成为国际“工厂”，他们以为，兴旺国家应该把要点放在消费上。当然，后来的实际标明这些主意并不实际。50年后，巴西和日本都不再是国际商场上急进价格战的竞争对手。
在企业全球化战略中，曾呈现过一个时刻短的时期，人们企图从过期的产品中剥削潜在的赢利。因为那些规划不太先进的产品本钱过高，无法在高本钱国家出产，因而，人们将这些产品与旧的工厂设备一同，搬运到一个低本钱的国家。但是，跟着这些搬运地本钱的上升，导致产品本钱相同过高，无法发生满意的赢利，因而这种战略不再是一个可行的全球化理念。
比方，在20世纪70年代后期和80年代，德国工业遭受了薪酬急剧上涨的冲击，导致了对本钱灵敏的职业和企业纷繁搬运到意大利或西班牙等国。跟着这些国家的本钱也变得越来越高，这些职业和企业又不得不转向葡萄牙或新加坡等国。但随后这些国家也都不再是低本钱国家了。
1983年4月11日， 第一辆桑塔纳拼装成功。1984年10月10日，由中德两边各出资50%组成上海大众轿车有限公司的合资协议在人民大会堂签署。
到20世纪80年代和90年代，为了进入新商场，德国企业首要的外国直接出资首要进入美国，然后进入我国，以掩盖这些商场。而德国作为企业总部所在地的国内商场不再增加。因而在评价企业长时刻开展时，咱们看到，德国企业的增加简直彻底是由国外商场的出售推进的。
因而，咱们不得不说，在跨过百年的开展进程中，走向国外的根本原因现已发生了很大的改变。
假如咱们再进一步剖析，咱们就必须答复这样一个问题：使德国工业和企业能够为这些出口商场服务，并成功地发动外国直接出资的推进要素是什么呢？
一般来说会有两个方面的要素：国内商场满意大，使得出资者能够开宣布一个具有满意财物根底的商业模式；假如国内商场满意小，就会迫使一家想要寻求开展的公司转向国外商场。德国归于后一种状况。因而比较之下，国内商场简直无限的美国企业面对的出口相对压力较小。
其他推进要素包含英联邦以外的许多国家选用了德国的技能规范系统。在许多国家都能找到讲德语的国民，这无疑也是有协助的。比方他们或许是在美国或巴西的德国后嗣，也或许是在德国校园结业的西班牙、伊朗、土耳其和其他国家的当地结业生，或者是曾在德国学习的人才。相对而言，以日本公司为例，言语或许便是日本公司全球扩张的一个妨碍。在收买一家外国企业之后，为了保证该企业与日本总部坚持密切联系，一般需安顿一个日本高层办理团队。这些人会讲英语，但很少会讲当地言语―当然，具有很多日本移民人口的巴西是个破例。
因而，整体而言，全球扩张得益于前几代人奠定的根底。它们不或许在十年内就得以完结。但是，对依据全球同步规划的现代产品来说，不同的技能规范已不再是什么问题，而言语或许仍然是个问题。当然，不同国家的现代文明也会导致差异性。
一是有些类别的产品制作是不能自动化规划出产的，因而这些产品的出产就会搬运到低本钱国家，从这些出产地再出口到国际商场。这种战略适用于一切的服装、鞋类及相似产品。首要是样式和尺度的差异，这些差异必定程度上无法选用自动化的大规划出产；其次是时髦的改变，因为常常改变的规划和资料，它们的出产制作需求很多的手艺工序。但值得注意的是，这种现状或许会被数字化彻底改变。彻底自动化的服装制作将在顾客商场完结——并且交货时刻十分短，而不是在另一个大洲制作完结。
二是对任何产品和商场来说，那些限制了客户服务范围的增值进程都合适放在离客户较近的当地。比方物流设备、满意客户特定的调整或装备要求的安装作业等。
三是为一个特定区域制作出售产品，比方美国、我国等大商场便是如此。即便没有显着的本钱优势，这种本地出产的战略也是合理的。假如一家跨国公司需求多个制作地址，正确的做法是，依据制作地址所在经济体的差异，对冲相应的环境、汇率、能源供应等危险。
四是关于小批量的高度专业化的产品，集中化的出产制作在德国这样的兴旺经济体中仍然是有利可图和可继续的。值得注意的是，这类制作企业便是“隐形冠军”，它们的呈现有以下理由和条件：
在本国有最先进和最严苛的客户（假如没有当地客户，这种制作战略便不适用—无妨看看纺织业从欧洲的退出）。
产品需求杂乱的规划。规划决议了本钱的首要部分（更多的零件拼装起来本钱更高）。因而，规划得益于制作、工程和研讨的紧密结合。
这些高度兴旺区域的集中化制作设备可有用使用邦邻供货商的外包才能。就欧洲而言，东欧国家就供给了这样的时机。
能够说，高出资、高出产率和与之相等的自动化流程的高容量，强化了集中化制作的这些优势。工业4.0的一体化进程很或许会使这些优势得到进一步的增强。这也需求从产品数量、产品技能、服务要求和商场特性等不同方面，考虑各种动机和进行取舍。咱们能够假定，国际上有满意的需求，因而需求不同的才能。明显，仅仅靠低薪酬是不行的，而才能是最重要的。
这就引出了一个问题：德国的高额出口盈利能否继续？咱们以为这种水平的盈利是不行继续的。咱们之所以得出这一看似合理的揣度有多种原因。
现在，欧元被轻视这一实际发生了一些混杂观念，有或许误导局势。与美国比较，欧洲的状况并不好，较低的欧元估值便是一个反映。在欧洲，德国工业无论怎么都是有竞争力的，其出口乃至从被轻视的欧元中获益。咱们也能够换个说法，假如没有欧元，那么德国钱银对其他钱银早已进行了从头估值，从而会按捺出口盈利。
当然，完结出口的条件是要有好的产品——德国企业以质量著称。但德国企业迟早会面对在德国无法找到满意的合格职工的窘境，这会迫使它们将更多的事务搬运到海外子公司，从而会削减国家买卖顺差。
咱们以为德国高额出口的不行继续性，是依据这样的假定：没有一个区域会永久抢先一切其它区域（除非后者承受这种不幸的命运）。任何国家和区域都做不到，德国也相同。