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在数字化的浪潮中,企业转型和创新成为应对市场变革的关键之举。云汉芯城,作为电子产业领域的耕耘者,紧跟行业发展前沿,在不断探索中实现了快速转型。那它是怎么样才能做到的?让我们一同探索它的商业演进之路。
云汉芯城自成立以来,专注于电子元器件分销领域,凭借深厚的行业经验和对元器件供应链的深刻理解,在2011年积极迎合互联网潮流,将传统线下分销业务迁移到线上,成功创建了云汉芯城电子元器件线上采购商城。作为国内首批电子产业互联网化的元器件分销企业之一,云汉芯城以创新为动力,为中小微电子制造公司可以提供电子元器件采购的数字化解决方案,解决了诸如成本高、质量差、供应不稳定等难题
作为国内电子制造业供应链数字化和信息数据服务商,云汉芯城秉持“业务数据化”和“数据业务化”的双轮驱动,通过对传统供应链进行全流程的数字化改造和集约化创新,重点面向电子科技类产品制造的中小微公司可以提供产品技术方案开发、电子元器件采购、PCBA生产制造等一站式全流程供应链数字化服务。
截止2022年,云汉芯城年营业收入超43亿,平台注册行业用户超60万家,服务企业用户超12万家。覆盖汽车电子、医疗电子、新能源与电力、消费电子、工业控制、照明显示、物联网、机器人、智能交通、测量仪器与设备、网络与通信等多个领域。其中,服务上市公司数量700+家,包括上汽集团、拓普集团、富士胶片、汇川技术、TCL华瑞照明、上海自仪等企业。
近些年,我国电子信息基础产业蓬勃发展,电子元器件产业更被纳入国家级的重大产业战略。根据中国电子元件行业协会《中国电子元件行业“十四五”发展规划》,到2025年国内电子元器件销售规模将达到24628亿元,展现出电子元器件市场巨大的发展的潜在能力。然而,随市场规模扩大和电子元器件需求持续不断的增加,传统的电子元器件采购模式已无法适应当前形势,亟需转型以谋求创新突破。
在2010年以前,云汉芯城采用的传统的线下分销模式多依赖一线销售人员,难以做到资源的持续积累,而传统服务模式下的信息不对称导致的供应链条长,门槛低,体验差等遭到行业诟病的各种效应日益显现。2010年,云汉芯城开始从互联网的角度去思考电子行业的趋势,尝试如何高效满足企业用户对采购供应链的服务需求,怎么来实现企业商城模式的突破与创新。
2011年3月,云汉芯城秉承着建设“电子产业服务平台”的发展理念,上线一站式采购商城,聚焦电子行业的中小型企业用户,通过平台化服务,来解决传统线下分销渠道的需求痛点。在上游的电子元器件服务商和下游的终端企业客户之间,搭建一个集产品采购、技术上的支持、金融服务和信息数据为一体的综合类供应链服务平台。随着近几年的加快速度进行发展,云汉芯城还将自身服务广度与深度延伸至产品技术方案设计、电子生产制造服务等多个环节,成为中国电子行业内转变发展方式与经济转型、将资源高度整合为用户创造高价值的典范示范企业。
为了强化自身在电子产业中的供应链服务能力,云汉芯城采取多项措施:第一,全方面提升平台客户服务能力,聚焦中小型企业客户在采购供应链的需求痛点,通过扩大并深化与上游供应商的战略合作,来持续提高采购服务效率和体验。其二,通过对产品方案设计、制造服务、仓储物流、供应链金融等行业资源的整合,来提高供应链综合服务能力。其三,加大平台大数据分析与应用创造新兴事物的能力建设的持续投入,不断深化与客户端、供应商端和服务商端的数据合作与应用拓展关系,加大对数据服务产品的开发力度,从而逐步搭建以平台为中心的产业生态合作关系。
在电子制造企业元器件采购阶段,云汉芯城以解决物料采购痛点为己任,于2011年推出了国内B2B电子元器件在线采购商城,在电子元器件分销服务领域引起广泛关注。云汉芯城率先开创了电子产业垂直电商的新时代,开启了产业互联网的新篇章。二十余年的发展中,云汉芯城逐步接入了全球2000余家优质供应商的超4000万电子元器件数据信息,通过优势集采和数据驱动,以较低的服务成本为海量中长尾需求提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控、物流交付等在内的供应链服务,有效促进电子产业的效率提升。同时,基于对海量电子元器件产品数据的结构化、规范化和标准化解析和整理,云汉芯城持续为中小电子科技类产品生产公司可以提供产品方案设计、DFM仿真模拟优化、HiBOM智能解析选型等一系列创新服务和数字化工具,进一步帮企业缩短研发周期,提高研发效率。
在国产器件领域,云汉芯城通过与国内600多家国产芯片厂商展开紧密合作,为中小电子科技类产品生产公司可以提供国产化芯片一站式解决方案,满足从国产器件选型、方案验证到规模量产的全流程需求。与上海交通大学智能算法团队进行产研合作,开发了电子元器件的国产化搜索引擎和智能匹配算法,已积累60万条国产芯片替代关系数据,帮助国产芯片厂商实现数字化精准推广和小批量在线销售,为近万家客户提供国产化技术上的支持和供应服务,高效覆盖用户从国产化器件选型、方案验证到规模化量产的全流程需求,成为电子元器件国产化应用的加速器。
聚焦中小微企业在电子科技类产品研发所有的环节的实际问题,云汉芯城提供专业的定制化电子科技类产品方案技术服务,涵盖了方案论证、电路设计、PCB布线、工程技术上的支持、故障检验测试优化等领域,有效解决中小电子制造企业产品方案设计与落地痛点。同时,迎合当前电子科技类产品模块化的设计趋势,云汉芯城提出了模块模组行业解决方案,包括模块销售、选型指导、技术服务、二次开发、全品类支持等板块。目前,云汉芯城与100多个国内外主流厂牌建立了合作,模块产品超过了200,00种,涵盖通信模块、电源模块、功能模块、开发套件等。
在电子产品方案设计环节,云汉芯城集方案设计、研发选型、物料齐套、生产制造于一体,快速缩短了样品交付以及测试周期,提高了整体研发效率,实现了产品快速迭代,解决了“交期过长影响产品上市”的问题。此外,云汉芯城还利用国产化设计思路,提供全流程研发设计及国产化替代方案服务。借助云汉芯城在国产化领域的服务优势和丰富平台资源,采用国内技术和元器件产品进行方案设计,帮助电子制造企业大大降低采购与生产成本。
依托广泛布局的弹性制造生产网络模式、强大的供应链支持体系,以及数字化、智能化支撑的制造和管理能力,云汉芯城重点推出电子制造一站式服务启想智联,为客户提供包括PCB板代工、SMT贴片焊接、BOM物料代采在内的,从产品原型到批量生产的全流程制造服务。由40家工厂、近200条智能生产线连接的电子制造工厂网络,在上游可以帮助生产制造公司实现转变发展方式与经济转型、提质创收,在下游能够很好的满足用户日益增长的柔性化定制需求。
与传统电子制造生产方案的流程相比,启想智联依托自主研发的开放数据平台,聚焦传统产线的改造和升级,将机器视觉、物联网等创新技术应用于电子制作的完整过程中,利用人工智能的算法与自我学习以及硬软件一体解决方案,帮助电子制造领域的中小型SMT贴片工厂实现了用户与工厂之间的数据化连接和可视化管理,以及工厂与工厂之间的智能化排单和网络化协同,实现高效率与高质量的智慧生产。
作为电子制造业的生产性服务平台,云汉芯城积极探索产业互联网的新范式,致力于以数字化技术驱动创新服务。通过陆续推出一系列数字化服务产品或工具,云汉芯城有效实现了“服务协同高效化”,推动供应链数字化升级,全方面提升了产业整体效率。
在仓储物流服务场景中,云汉芯城以数据服务能力为基础,面向合作伙伴提供SRM供应商服务体系,通过数字化对接,与供应商在物料、订单、发货、财务等各方面做数字化协同管理,助力供应商提升运营效率。基于数字化仓储能力的“云仓”服务,实现了进口货物最快1小时通关,3小时到仓,现货2小时发货,实现用户对订单履约的强时效需求,保障其顺利投入生产。
在品质管理场景中,云汉芯城自建品质实验室,配备了70多台专业检验测试设备和40多人的专业检验测试团队,并依托数字化累积的百万级黄金样品数据库,不仅保障自身输出物料100%原厂正品,同时也助力整个电子制造业的品质管控规范化发展。
长期以来,电子元器件领域上游原厂高度集中,下游电子科技类产品制造企业则相对分散,导致上下游信息不对称,整体产业链效率低下。上游厂商难以高效覆盖下游需求,中小批量研发、生产、采购困境重重,客户面临搜寻成本高、采购价格贵、假货多、服务差等问题。为破解这一行业痛点,云汉芯城通过对传统供应链进行全流程的数字化改造和集约化创新,重点聚焦电子制造产业中小批量电子元器件研发、生产、采购需求,不断的提高面向优质供应商与海量下游客户的服务能力。
云汉芯城接入全球超2000家优质供应商海量电子元器件数据信息,并从中进行提炼,包含近4000万SPU产品数据、 超9000万条参数替代关系数据、超60万条国产替代关系数据、超90万型号的进口报关分类数据、近40万型号的元器件质检信息等,并运用大数据和人工智能等技术方法,提升在元器件选型、替代推荐、需求预测、授信、质检、报关等应用场景的服务能力及公司整体运营效率。随义务规模的扩大,目前,公司线上商城可支持每天上百万级的搜索量,搜索匹配率维持在90%左右,月处理订单数(峰值)和BOM单数(峰值)分别为6.8万笔和3.4万单左右,报关商品归类自动匹配率达到96%。
通过汇聚下游中小批量订单需求,云汉芯城向供应商进行专业化和集约化采购,大大降低整体采购成本;另一方面,云汉芯城线上商城已成为电子元器件流通领域重要销售经营渠道,随着客户数量、经营规模的一直增长,公司能轻松的获得供应商在产品类别、价格、服务等方面更好的支持,从而吸引了更多下游需求,形成了供应端和需求端一同推动的增长飞轮。与此同时,公司构建了包括“云仓”、优选供应商、PCBA服务等在内的创新业务生态,逐步扩大客户服务的广度和深度。这一系列举措在驱动公司业绩发展的同时,也提升了产业效率,助力实体经济发展提质增效。
经过多年研发投入和持续积累,云汉芯城获得了多项荣誉,包括“全国供应链创新与应用试点企业”、“制造业与互联网融合发展试点示范单位”、“服务型制造示范平台(共享制造类)”、“中国产业互联网百强企业”、“上海市专精特新中小企业”、“长三角十二大工业网络站点平台” 、“国家级专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”等。