bob88综合体育:江苏华辰获19家组织调研：公司现在具有110kV产品型式试验报告及出产才能（附调研问答）

发布时间：2023-03-17 01:24:06 来源：BOB手机客户端登录入口 作者：bob手机APP下载

  江苏华辰603097）11月29日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年11月25日承受19家组织单位调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。

  问：公司现在地产客户占比状况，首要有哪些地产商，民营仍是国资？宏观经济下滑，基建、房地产全面下滑，轨道交通增速也逐渐放缓乃至负添加，未来是否会影响公司产品地点职业商场需求？

  答：公司产品首要运用于电力电网、新能源（风、光、储）、轨道交通、电动轿车充电桩、工业制作、根底建造、房产修建等多个范畴，现在地产客户占比较低，首要系广东恒大物流有限公司（结算方法为）。公司2022年1-9月的运营收入较上年同期呈添加趋势，估计基建、房地产、轨道交通职业增速下滑对公司成绩影响较小。

  问：本钱端：公司收购的原材料首要包括铜材、取向硅钢、电子元器件、绝缘材料、钢材、铝材。整体占比状况，本年原材料价格收购状况。以及对产品毛利率的影响状况？

  答：公司收购的原材料包括铜材、取向硅钢、电子元器件、绝缘材料、钢材、铝材，其间铜材、取向硅钢占比较高，首要原材料收购价格随商场价格改变动摇。2022年1-9月取向硅钢的价格较上年同期增幅较大，稀释了部分毛利率，与同职业相关企业的毛利率走势共同。

  答：产品交给周期依据客户需求的产品类型（惯例或特别）及数量由出产部结合公司产能及现有订单承认交给时刻；产品定价标准是依据客户需求、产品性质、商场供给、竞品竞赛、成绩需求等多方面要素进行归纳考虑后承认。公司首要经过客户访问、网上招标信息收集、客户转介绍等方法获得订单。客户依据项目需求向我公司提出下单节奏和周期。

  问：公司产品干式变压器，油浸式变压器，箱式变电站，电气成套设备现在在手订单状况，Q3和Q4订单实行和交给状况怎么样？

  答：我公司现在在手订单较为足够，特别是新能源智能箱式变电站及电气成套设备范畴的订单商场需求旺盛。三季度运营收入较上年同期增幅33.57%，第四季度的出产运营数据敬请重视公司后续公告。

  答：输配电设备的需求跟社会总用电量休戚相关。把握碳达峰、碳中和要求带来的新能源工业开展机会，大力开展光伏、风电、智能电网和储能等新能源工业，进一步拉动输配电设备的商场需求。公司争夺获得较多订单，提高商场位置。

  问：2022年1-9月，公司产品在电力电网、新能源（风、光、储）、轨道交通、电动轿车充电桩、工业制作、根底建造、房产修建的运用和营收占比状况？

  问：公司产品在输电商场范畴，即高压、超高压和特高压电力体系范畴（电压在110kV及以上等级）是否有产品出售，未来和外资品牌竞赛状况怎么样？

  答：公司现在具有110kV产品型式试验报告及出产才能。现在我国在高压、超高压及特高压范畴处于抢先位置，国内知名品牌为特变电工600089）、江苏华鹏等，未来首要以国内厂家的竞赛为主。

  问：输配电及操控设备职业竞赛格式怎么样，首要有哪些典型企业，国家电网和南方电网遍及选用会集招标方法未来是否会持续压低产品价格，下降职业盈余才能？

  答：现在输配电及操控设备职业竞赛剧烈，首要的典型企业有特锐德300001）、北京科锐002350）、金盘科技、顺钠股份000533）等厂家。公司首要客户为国家电网、上市公司等大型企业，公司与客户坚持了安稳杰出的合作联络。2017年，公司被我国南方电网确定为“2017年度优质供货商”。国家电网和南方电网已多年持续选用会集招标方法进行收购，职业界竞赛比较剧烈，各个企业都会依据本身的景象承认相应的招招标战略，整体而言，招标方法关于职业的盈余才能不会带来特别晦气的影响。

  答：公司现在在手订单较为足够，特别是新能源智能箱式变电站及电气成套设备范畴的订单商场需求旺盛。公司产品的下流运用范畴十分广泛，在“双碳”经济的影响下，国内电网改造带动能效产品的需求急剧添加，再加优势电、光伏、充电桩建造、工业制作、轨道交通建造、数据中心等新兴工业和新能源工业的建造，将进一步拉动输配电设备的需求。公司争夺获得较多订单，提高商场位置。

  答：公司收购的原材料包括铜材、取向硅钢、电子元器件、绝缘材料、钢材、铝材，其间铜材、取向硅钢占比较高，首要原材料收购价格随商场价格改变动摇。公司将加强对商场需求、供货商状况等方面的调研剖析与预判，把握商场信息，以完成公司合理盈余。

  答：公司当年产能利用率与上年同期相等。十四五期间，包括新能源产品的干式变压器、油浸式变压器、箱式变电站在光伏、风能、储能等项目上广泛适用，公司已成为阳光电源300274）、平高集团、厦门科华等客户的优质供货商。一起在我国石化、国家电网等能效产品上推行运用，公司部分产品线利用率较高，跟着募投项目的施行，产能将会得到进一步的提高。

  答：因为城市化和工业化的快速开展，国内正在经过铺设新的输电线路和装置新的变电站来扩展现有的输配电体系，以添补能源需求供给缺口。依据Mordor Intelligence发布的相关数据显现，估计2020-2025年，我国变压器商场复合年均添加率超越4%。我国工业能源需求的不断添加以及输配电体系的持续扩张，推进着我国变压器商场的开展。

  答：跟着电力体制改革的进行，输配电及操控设备制作业的办理与运营已构成商场化的竞赛格式，在配电商场范畴，国内中小出产企业很多，各企业出产才能和技能水平差异较大，大部分企业首要出产中低端产品，仅有少部分具有研制立异才能及自主知识产权的规划较大优势企业面向中高端商场，商场竞赛较为剧烈。当时，输配电设备制作商转型晋级时，面对技能、设备、人才、营销、专利等多方面的竞赛。输配电设备商场未来将呈现出高端化、自动化、信息化、集成化等特色，产品附加值将更高，中高端商场将占有主导，低端制作环节的商场会集度会有所攀升。

  答：公司自成立以来，一直专心于输配电及操控设备的研制、出产与出售。经过在技能研制、制作工艺、质量操控、营销服务和办理功率等方面的持续尽力，公司以牢靠的产品功能、丰厚的产品序列和专业的客户服务，满意了广大客户差异化的产品需求，树立了职业抢先的归纳竞赛力。首要体现在：1、品牌优势；2、研制与技能优势；3、营销和售后服务优势；4、人才及办理优势。

  依据我国电器工业协会的数据，2020年我国变压器产值为17.36亿千伏安。公司变压器的产值为903.68万千伏安，计算当年公司全国商场占有率约为0.52%。公司商场占有率整体坚持安稳，跟着募投项目的施行，未来公司商场占有率将一切提高。

  答：不管是干变仍是油变，都是以硅钢片作为磁路，以电磁线制作的绕组作为电路，完成电压的升或降的电能传输设备。干变与油变最大的区别是在“油浸式”与“干式”，也就是说两者的冷却介质不同。干式变压器依托空气对流进行天然冷却或添加风机进行冷却，一般用于归纳修建内（地下室、楼层中、楼顶等）及人员密布等要求防火、防爆的场所。油浸式变压器依托变压器油作冷却介质和绝缘介质，依据防火防爆要求，油浸式变压器一般装置在独立的变压器室内或室外。因而，估计未来干变、油变依然将各自占有必定的商场空间。公司具有干变、油变出产才能，不管客户需求怎么改变，均可依照其需求进行产品出产。

  答：公司大力开展标准化箱变及标准化成套电气设备，现在现已获得全系列标准化箱变的出产资质，资质包括规划可满意国内绝大多数的客户产品需求，为公司的事务拓宽供给了更好的支撑；除此以外，在工业运用的特种箱变及新能源发电范畴，已具有必定的研制才能，以满意用户定制化的需求。这两大类产品首要拓宽途径及客户为国家电网、南方电网等体系内的集采及风景储充四大类新能源范畴的客户，助力完成国家提出的“双碳”方针。

  答：公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”战略，深耕电化学储能技能并将储能系列产品数字化工厂规划持续扩展，完成产品战略纵深布局。一起，积极探索储能范畴相关新技能，并在恰当的时期进行工业化布局。

  答：我司现在定坐落储能工业链中，不同客户，不同场景，不同规划下的沟通侧体系集成商。现在，公司干流的储能一体机产品容量，有2750kVA、3150kVA、3450kVA等主打机型。依据客户要求，由干式变压器和油浸式变压器组成储能体系方案。

  问：传统事务的客户结构，现在国网占比比较大，网外的商场（尤其是风电）首要哪些客户联络比较好？客户开辟和收入添加潜力怎么？

  答：公司产品广泛运用到电力电网、新能源（风、光、储）、轨道交通、电动轿车充电桩、工业制作、根底建造、房产修建等职业项目中。其间新能源客户首要有阳光电源、平高集团、厦门科华等。公司经过各部门的严密协作，深化了解客户需求，比照竞赛对手状况，捉住客户痛点，在稳固现在商场竞赛位置的根底上，持续提高客户服务水平，加大境内外商场开辟力度，招引优质客户。

  答：铜制电磁线比铝制电磁线的电阻率小，导电功能好，机械强度高，导热率高。同功率的变压器，铝线绕组变压器体积相对大一些，铜线绕组变压器体积要小一点。铜制绕组变压器往往用于一些，突加负荷大，有过载要求的用电场景。铝制绕组变压器，较适用于一般性负荷，过载要求不高的场景。

  问：公司签合同-原材料收购-承认收入的时刻周期是多久？原材料与产品的定价形式是怎样的？

  答：产品交给周期依据客户需求的产品类型（惯例或特别）及数量由出产部结合公司产能及现有订单承认交给时刻。公司出售变压器产品，归于在某一时点实行履约责任，并据此承认收入完成。公司的产品定价方针首要以原材料、出产相关的人工本钱、折旧以及其他费用等本钱要素为根底，归纳考虑产品类型、工艺要求、商场竞赛状况、必定的赢利水相等要素，终究经过与客户洽谈或招标的方法承认产品价格;

  江苏华辰变压器股份有限公司专业从事输配电及操控设备的研制、出产与出售，首要产品包括干式变压器、油浸式变压器、箱式变电站及电气成套设备等。输配电及操控设备作为电力体系中重要的一环，广泛运用于电力电网、新能源（风、光、储）、轨道交通、电动轿车充电桩、工业制作、根底建造、房产修建等职业。2020年，公司SCB14型干式配电变压器荣获我国质量认证中心“江苏精品”称谓；公司SCB13-500/10系列干式变压器等18个类型产品荣获江苏省科学技能厅“高新技能产品确定证书”。

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